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经销商别再埋怨大环境不好都是思维定势惹的祸

时间:2018-12-30 17:38:36 来源:ty8天游 作者:匿名



当环境不好,行业处于低迷状态时,经销商往往认为生意难以做,生活空间越来越小。这实际上只是从思考和设定的角度考虑问题。这是不对的。因为,即使整体环境不好,仍然有很多经销商赚钱并且生活得很好。事实上,只要经销商能够从大环境和多角度跳出思维模式,经销商的生存和发展空间仍然巨大。

1.生活空间是否更小或想法变窄了?

对于经销商的生活空间变小的问题,有必要辩证地进行。

首先,从国家产业政策的角度来看,随着国家对劣质和假冒产品的监管不断增加,对于经营不规范的经销商来说,生活空间肯定较小,对企业管理的经销商来说也是如此。说市场空间越来越大。

其次,从制造商和终端的裂变发展的角度来看,制造商和终端属于营销哑铃的两端分销。制造商和终端经常在经销商面前突破发展瓶颈,并逐渐成长,这直接促进了哑铃的中间部分。经销商必须重新定位并发现其价值。在这种情况下,整合阶段的经销商没有重新定位,他们也对未来的发展方向感到困惑。当然,没有发展空间。

最后,作为公司发展的领导者,经销商的个人思维也限制了发展空间的发展。 “心脏有多大,舞台有多大。”只有真正突破思维约束,经销商才能发现大空间,实现跨越式发展。 。

2,做终端死机,不做终端等等?

“做终端就是找死,不做终端是等待死亡”,无论是从制造商的角度来看,还是从经销商的角度来看,终端的控制也是战略性的,这是一个两个人获取利润的重要渠道,所以不做终端等待死亡。

但做终端不一定要找死,如果死了,一个人不理解终端的意思,第二个是错误的方式。首先,终端的扩展已经扩展。图像体验店,电视或网络直销,团购终端和制造商协作终端已成为新的终端形式。消费者也被认为是“终端终端”,其次是传统家电连锁店,专卖店和商家。超级消费者转向更多新类型的终端,因此发现和运营这些新型终端不是寻找死亡,而是寻找新的利润。从这个角度来看,终端也在开始。3.家族企业需要父母管理吗?

大多数经销公司都是从夫妻店开始的。在家人继续加入之后,每个人都齐心协力,朝着目标迈进,加速了经销商的原始积累。随着公司的发展,经销商成了父母。面对成长瓶颈,有人认为父母的领导不利于业务发展。但从成功的经销商的角度来看,他们的共同点是他们有一个好的领导者和一个好的“父母”。

只要这个“父母”有一个明确的发展思路,就能很好地把握企业发展的节奏,让人们不要彼此亲近,不要躲避亲人。这是一个以家庭为导向的企业,采用家长式管理,没有太多的批评。 。安徽的一位经销商曾经形容这样:“在我公司,我的亲戚收入低于其他员工。我对他们有严格的管理。例如,错误,其他员工被罚款100元,我的亲戚,我。罚款200元这种做法虽然有点苛刻,但却是经销商公司的必备条件。“

4.公司的发展,员工问题有所增加吗?

无论是经销商公司还是生产企业,要发展,首先要依靠团队来创造业绩。可以说任何企业的发展都离不开员工的奉献精神。这就是经销商创造和谐环境的方式,以及如何为每个人提供良好的管理平台。这是关键。例如,河南的经销商正在处理员工的管理问题。他努力为员工提供以下三个第一:工资第一,工作环境优先,生命支持第一;对他们也有严格的要求:它是为了实现卓越的性能,只为了获得。

5,通过感觉或系统分析寻找新产品?

有一个想法,但很难用文字表达。我们将这种状态描述为“只能想象,无法形容”,许多经销商都有这种感觉。这源于多年的市场运营经验。在通过价格差异获利的时代,这种经验可以帮助经销商快速抓住商机。

但随着产品种类的增加和消费者获取信息的多样化,这种体验已经失败。因为经销商不仅要考虑价格空间,还要考虑产品是否得到消费者的认可。因此,采购新产品已成为一项技术活动,是一项系统工程。在许多现代经销商中,购买新产品并不是老板的最终决定权,而是业务经理,经销商和草根商人的多层次争论。6,增加产品,真的可以分担成本吗?

各种费用的不断增加对经销商来说是一个重要问题。在这方面,经销商的解决方案一般是推出更多产品,并希望这些产品能带来新的利润并分担费用。但在许多情况下,产品增加,人员成本和销售成本增加。经销商尚未实现其原定目标。

从利润来源来看,有三种方式:

一:产品导向,不断挖掘产品功能;

第二:开辟利润渠道,整理各种环节;

第三:依靠为客户提供增值服务。

当第一种方法没有带来新的利润时,经销商可以通过另外两个渠道加强业务管理,依靠管理来降低成本和增加客户服务。

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